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疫情結(jié)束后，為什么更需要參展？

眼下，市場(chǎng)受疫情影響，復(fù)工時(shí)間延后、復(fù)工安全有挑戰(zhàn)、短期內(nèi)業(yè)務(wù)量減以及各種不確定的市場(chǎng)因素，都給整個(gè)箱包行業(yè)帶來(lái)了嚴(yán)峻考驗(yàn)。不過(guò)如今，全國(guó)已經(jīng)相繼出臺(tái)企業(yè)幫扶措施，相信被壓抑的市場(chǎng)需求也將在疫情結(jié)束后開(kāi)始全面復(fù)蘇！

那么展會(huì)，又能給企業(yè)帶來(lái)什么呢？

1.參加展會(huì)是疫情后占領(lǐng)市場(chǎng)的好機(jī)遇

首先，面對(duì)疫情帶來(lái)的全國(guó)經(jīng)濟(jì)洗牌，給企業(yè)帶來(lái)機(jī)遇也帶來(lái)挑戰(zhàn)。據(jù)可靠消息，國(guó)內(nèi)一線大展的品牌展商已經(jīng)在這次疫情防控期間紛紛擴(kuò)大參展面積和加大宣傳力度，為的就是在疫情全面結(jié)束之后立刻占領(lǐng)處于“停滯”和“空白”的市場(chǎng)。在部分小企業(yè)倒下的局面下，此次洗牌將正是大企業(yè)加大市場(chǎng)滲透和占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)。

2.展會(huì)上的新產(chǎn)品是市場(chǎng)的強(qiáng)心劑
其次，會(huì)展業(yè)因其特殊的產(chǎn)業(yè)鏈位置，對(duì)制造類(lèi)企業(yè)具有較強(qiáng)的引領(lǐng)和帶動(dòng)作用，從會(huì)展業(yè)與企業(yè)的關(guān)聯(lián)特征看，會(huì)展位于企業(yè)生產(chǎn)的前端。其中展會(huì)具有新品展示和行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的作用，對(duì)產(chǎn)品研發(fā)，拓展銷(xiāo)售渠道都有至關(guān)重要的影響。在全國(guó)因疫情導(dǎo)致全面停工的幾個(gè)月中，市場(chǎng)亟需更多的新品和亮眼產(chǎn)品來(lái)引領(lǐng)，展會(huì)帶來(lái)的新產(chǎn)品正是市場(chǎng)的強(qiáng)心劑，只有把握住這一機(jī)遇，企業(yè)才能在行業(yè)洗牌之后迅速打開(kāi)市場(chǎng)。

3.參加展會(huì)是疫情后較好的人員溝通和建立聯(lián)系的平臺(tái)

當(dāng)然，會(huì)展業(yè)是人流、物流、信息流和資金流高度交互的平臺(tái)。在上游原料供應(yīng)商停工或倒閉、下游門(mén)店預(yù)冷或關(guān)停的情況下，如何打通上下游關(guān)系并發(fā)現(xiàn)新的合作伙伴是擺在所有箱包企業(yè)面前的難題。而參加展會(huì)，就成為進(jìn)行人員溝通和建立聯(lián)系非常重要的平臺(tái)。疫情越是切斷人與人之間的聯(lián)系，展會(huì)越是能體現(xiàn)出他建立人與人之間當(dāng)面溝通的優(yōu)越性，在疫情全面過(guò)去之后，展會(huì)行業(yè)會(huì)為各個(gè)生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)重要的上下游人脈資源，相信展會(huì)行業(yè)必會(huì)迸發(fā)出勃勃生機(jī)。

隨著歐洲、日本、韓國(guó)等國(guó)家疫情上升，全球有約500場(chǎng)國(guó)際展會(huì)決定延期或取消。

展會(huì)延期或取消，對(duì)企業(yè)有何影響？

一、企業(yè)交易量大幅下滑

往年的展會(huì)，是企業(yè)與渠道商的對(duì)接訂單的關(guān)鍵渠道，大量的訂單在展會(huì)期間被簽訂，而新技術(shù)也會(huì)在展會(huì)上得到推廣，最終傳導(dǎo)至市場(chǎng)端，被消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)使用。目前，展會(huì)延期將會(huì)使訂單的簽訂延后，這也會(huì)導(dǎo)致渠道商無(wú)法和往年一樣，提前了解新技術(shù)，并采購(gòu)新的產(chǎn)品。

二、企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃出現(xiàn)延遲

一般企業(yè)會(huì)按照往年的進(jìn)度提前投產(chǎn)新技術(shù)，而由于新技術(shù)無(wú)法推廣，企業(yè)無(wú)法繼續(xù)大量排產(chǎn)新產(chǎn)品，會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)能爬坡時(shí)間更長(zhǎng)。除此之外，企業(yè)以往會(huì)在展會(huì)上簽訂訂單回籠資金，而由于展會(huì)的推遲，資金壓力也會(huì)有所增長(zhǎng)。

三、對(duì)于渠道商的影響

往年新產(chǎn)品在這一階段已經(jīng)發(fā)布并上市，渠道商也有充足的時(shí)間準(zhǔn)備銷(xiāo)售策略以及營(yíng)銷(xiāo)方案。今年受到展會(huì)延期或取消的影響，新品上市會(huì)進(jìn)一步推遲，而往年庫(kù)存充足，成本價(jià)格相對(duì)較低，渠道商也可以準(zhǔn)備較多的銷(xiāo)售優(yōu)惠帶給大家，今年受疫情影響，展會(huì)推遲，也有可能無(wú)法實(shí)現(xiàn)。

企業(yè)應(yīng)該如何做？

一、積極應(yīng)變，重新布局謀劃

本次疫情突如其來(lái)打亂了企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，危機(jī)中蘊(yùn)含著新的機(jī)遇。企業(yè)高管需要深入研究疫情帶來(lái)的新變化和新機(jī)遇，研發(fā)疫情結(jié)束后的新增長(zhǎng)點(diǎn)，探索企業(yè)組織形式的創(chuàng)新，全面提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。等疫情結(jié)束，展會(huì)也會(huì)出現(xiàn)展期集中、時(shí)間重疊等狀況，此時(shí)逐一參展已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)，企業(yè)可以有選擇地著重參加幾個(gè)重要展會(huì)。建議上半年開(kāi)始研究下半年行業(yè)展會(huì)，提前搶占熱門(mén)位置，搶得先機(jī)。

二、強(qiáng)化客戶服務(wù)

這時(shí)候，企業(yè)需要合理地將客戶分門(mén)別類(lèi)，有針對(duì)性地進(jìn)行正確的溝通聯(lián)系，讓企業(yè)在這次危機(jī)中減少損失和影響。

? 與所有客戶都聯(lián)系一遍，告知展會(huì)延期的相關(guān)安排；并向客戶強(qiáng)調(diào)疫情下企業(yè)所采取的防護(hù)措施和產(chǎn)能調(diào)整方法，在客戶心中塑造“安全衛(wèi)生、保質(zhì)保量、準(zhǔn)時(shí)交貨”的供應(yīng)商形象；

? 針對(duì)已成交的老客戶，可以寄送點(diǎn)小禮物或者發(fā)個(gè)小紅包表示簡(jiǎn)單的問(wèn)候，與客戶保持密切的溝通，共同制定一年的采購(gòu)計(jì)劃和生產(chǎn)安排；

? 對(duì)于未成交的新客戶，可先了解他們的采購(gòu)需求，期間要強(qiáng)調(diào)企業(yè)針對(duì)疫情所采取的措施，爭(zhēng)取讓客戶在展會(huì)，或者通過(guò)實(shí)地考察后，把企業(yè)列為合作伙伴之一；

? 年前下單，待生產(chǎn)、出貨的客戶，主動(dòng)解釋清楚生產(chǎn)與物流的相關(guān)情況，和客戶協(xié)商最佳的解決辦法，盡量將損失降到最低；

? 根據(jù)各類(lèi)客戶的市場(chǎng)反饋與是需求，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化待執(zhí)行的推廣方案和策略。

三、加強(qiáng)線上推廣運(yùn)營(yíng)

2020上半年展會(huì)延期已成定局，企業(yè)千萬(wàn)不能坐以待斃，必須主動(dòng)出擊。一些常規(guī)的品牌運(yùn)營(yíng)工作和展前籌備還是可以繼續(xù)進(jìn)行與優(yōu)化的，如此一來(lái)，讓企業(yè)方可搶得市場(chǎng)生機(jī)和主動(dòng)權(quán)。

? 進(jìn)行爆款預(yù)售宣傳：密切與各地客戶的線上聯(lián)系，可以將企業(yè)的爆款拿出來(lái)預(yù)熱宣傳，或者做預(yù)售安排，讓客戶了解到企業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)，可根據(jù)市場(chǎng)需求提前下單；

? 充分籌備相關(guān)參展事項(xiàng)：企業(yè)可以利用更多的時(shí)間，充分準(zhǔn)備參展相關(guān)事項(xiàng)，比如，整理各地客戶反饋回來(lái)的市場(chǎng)信息與產(chǎn)品采購(gòu)需求，及時(shí)對(duì)新品或是參展新品進(jìn)行技術(shù)優(yōu)化與升級(jí)，從而推出更多能夠貼合市場(chǎng)需求與用戶需要的創(chuàng)新產(chǎn)品；

? 經(jīng)營(yíng)好微信、網(wǎng)站、小程序：在完善企業(yè)信息的基礎(chǔ)上，及時(shí)更新微信、網(wǎng)站、小程序等各類(lèi)宣傳平臺(tái)，上傳企業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品介紹、服務(wù)案例、企業(yè)資訊等動(dòng)態(tài)，樹(shù)立好對(duì)外的品牌形象。

四、參展就是一種最高效的營(yíng)銷(xiāo)方式，為你創(chuàng)建出一個(gè)很好的商業(yè)機(jī)會(huì)。

1. 以展會(huì)的方式可以展現(xiàn)出的公司的實(shí)力和形象。在展會(huì)中可以遇到很多的潛在客戶，展覽會(huì)為參展商在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前展示自身實(shí)力提供了機(jī)會(huì)。

2. 銷(xiāo)售產(chǎn)品有很多種方式，有些注重于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，有些是線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，現(xiàn)在攜帶著自己的產(chǎn)品上門(mén)非常少，展會(huì)就可以帶著自己的產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)面對(duì)面的與潛在客戶交流，演示產(chǎn)品、感受服務(wù)的最好方式。

3. 低成本接合作客戶，參加展覽會(huì)是最有效的方式。根據(jù)調(diào)查顯示，利用展覽會(huì)接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的10%，結(jié)識(shí)大量潛在客戶。

4. 展會(huì)中可以很好的與客戶洽談，與客戶搞好關(guān)系，參展商也是可以做到這一點(diǎn)。熱情的招待客戶，給予客戶最新產(chǎn)品資料，贈(zèng)送禮品，一對(duì)一服務(wù)等。

5. 展會(huì)提供分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的機(jī)會(huì)，這種機(jī)會(huì)作用是無(wú)法評(píng)估的，可以利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品以及價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略等方面信息，有助于制定企業(yè)近期與長(zhǎng)期的規(guī)劃。

6. 產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查，展覽會(huì)提供了一個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的極好機(jī)會(huì)，如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展覽會(huì)上向參觀者進(jìn)行調(diào)查，了解他們對(duì)價(jià)格、功能、質(zhì)量和服務(wù)上的要求。

受疫情影響，目前國(guó)內(nèi)國(guó)外各類(lèi)展覽會(huì)，商業(yè)活動(dòng)，紛紛取消，延期，調(diào)整，使中國(guó)各行各業(yè)遭受重創(chuàng)，上半年展會(huì)，重大商業(yè)活動(dòng)均處于停止調(diào)整階段。

隨著國(guó)內(nèi)萬(wàn)眾一心，我國(guó)抗擊新冠病毒取得重大勝利，疫情進(jìn)入徹底消滅階段，交通運(yùn)輸、生產(chǎn)全面復(fù)工，商店，菜場(chǎng)，飲食恢復(fù)營(yíng)業(yè)，學(xué)校準(zhǔn)備復(fù)學(xué)，娛樂(lè)準(zhǔn)備解禁，人們的日常生活日趨恢復(fù)正常。
隨著市場(chǎng)地快速恢復(fù)，各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也將更加激烈，加速行業(yè)洗牌，各行各業(yè)也將進(jìn)入“強(qiáng)者更強(qiáng)”的境地。危機(jī)蘊(yùn)藏著商機(jī)，而疫情過(guò)后便是行業(yè)快速恢復(fù)生產(chǎn)，市場(chǎng)展覽營(yíng)銷(xiāo)的日子，如何在行業(yè)回暖之際快速搶占市場(chǎng)先機(jī)？這是關(guān)系到今年企業(yè)生死存亡的大問(wèn)題，所有行業(yè)人士都寄于厚望。

毫無(wú)疑問(wèn)，展覽會(huì)議還是中外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的首選，那么展覽會(huì)議商貿(mào)活動(dòng)何時(shí)可以恢復(fù)參加呢？

從目前中國(guó)新冠疫情得到全面控制，全球抗擊新冠疫情進(jìn)入攻堅(jiān)高峰期，假如國(guó)內(nèi)3月疫情能明顯消失，國(guó)外4月趨于穩(wěn)定，5-6月成為觀察期，從安全角度考慮，那么7月開(kāi)始必將進(jìn)入今年展覽銷(xiāo)售高峰期，必然會(huì)出現(xiàn)各路商家紛踴而上，中外市場(chǎng)互聯(lián)互通，萬(wàn)商云集的火爆現(xiàn)象。

特別是國(guó)際性展覽會(huì)，境外展品往往需要提前兩個(gè)月安排運(yùn)輸，做好人員和物料的入境報(bào)關(guān)，因此從主辦方拿到批復(fù)到正式開(kāi)幕之間的時(shí)間可能比地方展還會(huì)長(zhǎng)一點(diǎn)。
所以說(shuō)，假如5月國(guó)內(nèi)展會(huì)能恢復(fù)舉辦，7月開(kāi)始各類(lèi)國(guó)際展會(huì)正好趕上高峰期。

綜上所述，今年中外企業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售的重點(diǎn)必將從7月份開(kāi)始，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的企業(yè)。
那么對(duì)于中外參展商來(lái)說(shuō)，還有牽涉到企業(yè)的復(fù)工到位，資金鏈?zhǔn)欠駭嗔训纫幌盗胁焕蛩?，參展企業(yè)也會(huì)相對(duì)更加理性，必定會(huì)進(jìn)行調(diào)整，集中人力、財(cái)力、技術(shù)設(shè)備力量，選擇參加一些國(guó)內(nèi)國(guó)際知名度高，規(guī)模大，影響力廣泛，全球化的專(zhuān)業(yè)盛會(huì)，以7月份取得更大的成績(jī)。

轉(zhuǎn)載：中盈展